Account Executive - España
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H
HubtypeSaaS / AI
100% remoto con base en EspañaFull-TimeMiddle
SalarySalario base + variables + budget para formación + benefits por retribución flexible
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Job Details
- Languages
- Español nativo (obligatorio)
- Experience
- 1-3 años
- Required Skills
- Artificial IntelligenceSalesforceCRM
Requirements
- 1-3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota.
- Experiencia vendiendo a SMB y mid-market con deals de 10K-100K ACV.
- Experiencia previa con CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS (ej. Twilio, Zendesk, Intercom).
- Uso activo de herramientas de IA en el flujo de trabajo (investigación, outreach, análisis).
- Español nativo (obligatorio).
- Capacidad para manejar ventas consultivas, deals multi-stakeholder y objeciones técnicas.
- Disciplina en el uso de CRM para la gestión de pipeline.
- Conocimiento deseable en WhatsApp Business API, chatbots y automatización.
- Conocimiento deseable en metodologías de venta como SPIN Selling o MEDDIC.
- Nivel profesional de francés valorado.
- Dominio del catalán valorado.
Responsibilities
- Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España.
- Cualificar leads inbound generados por marketing y SDRs.
- Realizar descubrimientos estructurados para identificar problemas de negocio.
- Construir Project Plans en 48-72 horas para deals con urgencia.
- Identificar y acceder al Economic Buyer durante el proceso de ventas.
- Mantener el CRM actualizado y limpio.
- Ejecutar multi-threading en cada oportunidad de venta.
- Desarrollar casos de ROI para justificar el valor de la solución.
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