- Betreue eigenverantwortlich ein Portfolio aus Mid-Market-Kunden und ausgewählten Enterprise Accounts.
- Priorisiere Chancen und Risiken und definiere klare nächste Schritte für die Accounts.
- Verantworte Vertragsverlängerungen von der Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
- Identifiziere gemeinsam mit Customer Success Upselling- und Cross-Selling-Potenziale.
- Entwickle konkrete Umsatzmöglichkeiten und vermittle den Mehrwert zusätzlicher Produkte oder Lösungen.
- Steuere Entscheidungsprozesse mit unterschiedlichen Ansprechpartnern auf Kundenseite.
- Dokumentiere Entwicklungen und Opportunities in Salesforce und Planhat.
- Halte Opportunities aktuell und erstelle realistische Pipeline-Forecasts.