(Senior) Account Executive
Remote innerhalb Deutschlands oder hybrid aus unserem zentralen Berliner Office im Rocket Tower direkt an der U-Bahnstation Kochstraße; Austria, Germany, SwitzerlandFull-TimeSenior
Salary not disclosed
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Job Details
- Languages
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
- Required Skills
- Business DevelopmentCRMHubSpot
Requirements
- Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung und Abschlussstärke
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Sales Cycles und Entscheidungsprozessen auf Management-Ebene
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität und hohe Eigenmotivation im Aufbau von Kundenbeziehungen
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und KPI-basierter Vertriebssteuerung
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
- Erfahrung in wachstumsstarken, strukturierten oder PE-nahen Umfeldern
- Kenntnisse im Bereich Arbeitsschutz, HR-Services, BGM oder regulierten Märkten
- Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen oder komplexen Angebotsprozessen
Responsibilities
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss
- Aktive Neukundengewinnung im B2B-Mittelstand und Enterprise-Umfeld (inkl. Outbound / Kaltakquise)
- Eigenständiges Closing komplexer, mehrstufiger Deals mit längeren Entscheidungszyklen (mehrere Monate)
- Aktive Mitwirkung an Ausschreibungen und strukturierten Angebotsprozessen
- Aufbau und Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb der Gruppe
- Verantwortung für eine eigene Umsatzquote sowie Aufbau und konsequente Pflege einer qualifizierten Sales-Pipeline im CRM (HubSpot)
- Strukturierte Steuerung Deiner Vertriebsaktivitäten entlang klarer KPIs und belastbarer Forecasts
- Enge Zusammenarbeit mit Nico, Chief Commercial Officer (CCO), bei vertrieblichen Initiativen
- Abstimmung mit Marketing und weiteren zentralen Funktionen zur Unterstützung der Leadgenerierung
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