Account Executive
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H
HubtypeConversational AI
Workable workplace: remote; Workable locations: Barcelona, Catalonia, SpainFull-TimeMiddle
Salary not disclosed
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Job Details
- Languages
- Español nativo, obligatorio. Catalán muy valorado. Catalán o francés a nivel C1/C2 es un plus.
- Experience
- 1-3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota.
- Required Skills
- Salesforce
Requirements
- Tener 1-3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota.
- Tener experiencia vendiendo a clientes SMB y mid-market, con deals de €10K-€100K ACV.
- Hablar español nativo; es un requisito obligatorio.
- Tener conocimiento o exposición a CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS.
- Usar activamente herramientas de IA en el flujo de trabajo.
- Aplicar un enfoque de venta consultiva y comprender el negocio del cliente antes de presentar una solución.
- Sentirse cómodo con deals multi-stakeholder, objeciones técnicas y preguntas de integración.
- Mantener disciplina de pipeline y el CRM actualizado.
- Se valoran conocimientos de WhatsApp Business API, plataformas de chatbot o flujos de automatización.
- Se valoran conocimientos de SPIN Selling o MEDDPICC.
- Se valoran catalán o francés a nivel C1/C2.
Responsibilities
- Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España, desde la cualificación hasta la demo, propuesta, negociación y cierre.
- Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs.
- Crear pipeline propio cuando sea necesario.
- Mantener Salesforce y el pipeline limpios y actualizados.
- Involucrar a múltiples stakeholders en cada deal y llegar a la persona que toma la decisión.
- Construir casos de ROI y anclar el valor cuando el precio genere fricción.
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