直販営業 (500名〜規模企業担当) / Growth Specialist (Direct Sales)
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HubSpotCustomer Relationship Management (CRM)
JapanFull-TimeSenior
Salary19879000 - 23278000 JPY per year
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Job Details
- Languages
- Japanese
- Experience
- 7年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験
- Required Skills
- LeadershipBusiness DevelopmentProduct ManagementCross-functional Team LeadershipCommunication SkillsAnalytical SkillsCollaborationStakeholder management
Requirements
- 営業チームにおいて、常に目標を上回る成果を上げた経験
- 7年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験
- 複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験
- 目標達成への意欲
- 優れたコミュニケーション能力
- クロージングスキル・経験
- 日本語でのビジネス経
Responsibilities
- 常に月次の目標売上額(Monthly Recurring Revenue-MRR)以上の達成
- 新規商談の創出〜クロージングまで
- インバウンドリードをフォローアップする
- 既存のお客様へのアップセル/クロスセル
- HubSpotが提唱するインバウンドの世界観・ソリューションを広めるエキスパート・エバンジェリストになる
- 社内の関連部門(マーケティング部門やSE部門等）と協力し、拡販のための戦略策定
- HubSpotのユニークな文化をベースに働きがいのある組織を推進するための思考、戦略、アイデアを提供する
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