Channel Partner Manager Europe
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TE ConnectivitySmart Grid
Remote; Source API remote eligibility restrictions: GermanyFull-TimeManager
Salary not disclosed
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Job Details
- Languages
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil
- Experience
- Mehrjährige Erfahrung im Channel Management, technischen Vertrieb, Account Management, Business Development oder einer vergleichbaren technisch-kaufmännischen Funktion
- Required Skills
- Business DevelopmentSalesforceChange ManagementAccount Management
Requirements
- Mehrjährige Erfahrung im Channel Management, technischen Vertrieb, Account Management, Business Development oder einer vergleichbaren technisch-kaufmännischen Funktion.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren, Vertriebspartnern oder anderen indirekten Vertriebskanälen.
- Fundierter technischer Hintergrund in Elektrotechnik, Energietechnik, Energieverteilung, industrieller Automatisierung oder einem vergleichbaren Bereich.
- Erfahrung mit technisch anspruchsvollen Produkten oder Lösungen und die Fähigkeit, Kundenanforderungen und Anwendungen schnell zu verstehen.
- Fähigkeit, technische Inhalte in einen klaren geschäftlichen Nutzen für Partner und Kunden zu übersetzen.
- Ausgewogene kommerzielle Denkweise mit Vertriebsorientierung und Fokus auf nachhaltige Partner- und Kundenentwicklung.
- Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen sowie in Kommunikation, Präsentation und Schulung.
- Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise bei Partnerentwicklung, Pipeline-Management und Forecasting.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Europas.
- Kenntnisse in Smart Grid, Netzüberwachung, Netzautomatisierung, Mittelspannungsanwendungen oder verwandten Energietechnologien sind von Vorteil.
Responsibilities
- Betreuen und entwickeln Sie Vertriebspartner in Europa, zunächst mit Schwerpunkt Deutschland, Österreich und der Schweiz.
- Agieren Sie als zentraler kaufmännischer und technischer Ansprechpartner für die zugeordneten Partner.
- Bauen und pflegen Sie Beziehungen zu Management-, Vertriebs- und Technikteams der Partner.
- Identifizieren Sie Wachstumspotenziale und entwickeln Sie gemeinsame Geschäfts- und Marktentwicklungsaktivitäten.
- Unterstützen Sie Partner bei Produktauswahl, Anwendungsfragen, Lösungspositionierung und Kundenprojekten.
- Führen Sie Produkt- und Anwendungsschulungen für Partner durch.
- Nehmen Sie an ausgewählten Kundenterminen, technischen Abstimmungen und frühen Projektphasen teil.
- Überwachen Sie Partnerleistung, Vertriebspipeline und wirtschaftliche Entwicklung.
- Sichern Sie transparente Opportunity- und Forecast-Prozesse in Salesforce.
- Sammeln Sie Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen und arbeiten Sie mit Vertrieb, Produktmanagement, Application Engineering und After Sales zusammen.
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