Enterprise Account Executive - LATAM
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OrquestRetail SaaS
Ubicación: LATAMFull-Time
Salary not disclosed
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Job Details
- Languages
- Imprescindible inglés y español fluidos
- Experience
- Más de 5 años en ventas de SaaS B2B
- Required Skills
- SalesforceHubSpot
Requirements
- Tener más de 5 años de experiencia en ventas de SaaS B2B.
- Contar con experiencia gestionando cuentas enterprise de más de 1 M€.
- Tener inglés y español fluidos.
- Conocer ampliamente los mercados de España y LATAM.
- Manejar ciclos de venta largos y complejos.
- Tener experiencia con CRM como HubSpot, Salesforce o plataformas similares.
- Demostrar organización y seguimiento estructurado.
- Colaborar transversalmente con equipos de producto, marketing y clientes.
Responsibilities
- Gestionar el ciclo completo de ventas en España y LATAM hasta el cierre de acuerdos estratégicos.
- Captar nuevos clientes enterprise.
- Gestionar y ampliar cuentas medianas y grandes de retail, impulsando la retención, el upselling y la expansión internacional.
- Desarrollar planes estratégicos de cuenta a 6–12 meses con métricas de éxito claras y ROI medible.
- Gestionar RFPs, RFIs y negociaciones enterprise.
- Construir relaciones de confianza con stakeholders de alto nivel y socios estratégicos del sector retail.
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