Senior Account Manager - Existing Customers
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ShiftmoveFlottenmanagement-Software
GermanyFull-TimeSenior
Salary not disclosed
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Job Details
- Languages
- Deutsch auf C2-Niveau und Englisch mindestens auf B2-Niveau.
- Experience
- Ca. 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Required Skills
- SalesforceSaaSAccount Management
Requirements
- Bringe ca. 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit.
- Habe idealerweise Erfahrung im SaaS- oder Subscription-Umfeld, etwa im Account Management, Existing Customer Sales oder als Account Executive.
- Führe eigenständig Verkaufsgespräche und steuere kommerzielle Verhandlungen.
- Schließe Deals erfolgreich ab, idealerweise im fünfstelligen Bereich.
- Bringe Erfahrung in der Betreuung und kommerziellen Entwicklung eines größeren Kundenportfolios mit.
- Priorisiere Accounts und Opportunities effektiv.
- Gehe proaktiv auf Kunden zu und erkenne Geschäftsmöglichkeiten.
- Vermittle den Mehrwert einer Lösung beratend und orientiert an den Herausforderungen der Kunden.
- Sei offen für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung.
- Sprich Deutsch auf C2-Niveau und Englisch mindestens auf B2-Niveau.
Responsibilities
- Betreue eigenverantwortlich ein Portfolio aus Mid-Market-Kunden und ausgewählten Enterprise Accounts.
- Priorisiere Chancen und Risiken und definiere klare nächste Schritte für die Accounts.
- Verantworte Vertragsverlängerungen von der Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
- Identifiziere gemeinsam mit Customer Success Upselling- und Cross-Selling-Potenziale.
- Entwickle konkrete Umsatzmöglichkeiten und vermittle den Mehrwert zusätzlicher Produkte oder Lösungen.
- Steuere Entscheidungsprozesse mit unterschiedlichen Ansprechpartnern auf Kundenseite.
- Dokumentiere Entwicklungen und Opportunities in Salesforce und Planhat.
- Halte Opportunities aktuell und erstelle realistische Pipeline-Forecasts.
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