Key Account Manager (Retail DACH)
N
Newell BrandsKonsumgüterhandel
Source API remote eligibility restrictions: Germany; Ort: home-office DeutschlandFull-TimeManager
SalaryAttraktive Bonus-Regelung; Jährliche Sonderprämie, auf Wunsch in zusätzliche Urlaubstage umwandelbar
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Job Details
- Languages
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Experience
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Konsumgüterumfeld.
- Required Skills
- Microsoft ExcelPowerPointAccount Management
Requirements
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Konsumgüterumfeld.
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams in einer internationalen Organisation.
- Sicherer Umgang mit Kalkulationen und gutes Verständnis von Umsatz-, Margen- und Ertragskennzahlen.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Excel und Microsoft PowerPoint.
- Erfahrung mit Kund:innen aus Drogeriemarkt, Onlinehandel, Babyfachhandel oder Discountbereich ist von Vorteil.
- Kenntnisse in der Planung und Auswertung von Produkteinführungen, Verkaufsaktionen oder Distributionsentwicklung sind von Vorteil.
- Überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sind von Vorteil.
- Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, sind von Vorteil.
Responsibilities
- Planen, steuern und realisieren der vereinbarten Umsatz-, Ertrags- und Distributionsziele.
- Überprüfen von Kennzahlen wie Net Sales, Gross Margin, Netto-Netto-/Min-NN-Vorgaben sowie Volumen- und Umsatzentwicklung.
- Ableiten und Umsetzen von Gap-Closing-Maßnahmen bei Zielabweichungen.
- Vorbereiten, abstimmen und umsetzen von Jahresgesprächs- und Verhandlungsstrategien.
- Verhandeln von Bedingungen und Konditionen und Nachverfolgen vereinbarter Kundenabsprachen.
- Steuern von Listungsprioritäten und Distribution sowie Planen und Analysieren kundenspezifischer Aktionen.
- Identifizieren zusätzlicher Vertriebschancen für Marken und Produkte aus dem Newell-Portfolio.
- Erstellen und kommentieren von Volumen- und Umsatzschätzungen sowie Pflegen relevanter Vertriebs-Tracking-Dateien.
- Analysieren von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen und geeignete Maßnahmen ableiten.
- Kundenbeziehungen pflegen und mit Marketing, Außendienst und weiteren Vertriebsfunktionen zusammenarbeiten.
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