Account Manager - Existing Customers
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ShiftmoveFlottenmanagement-SaaS
GermanyFull-TimeManager
Salary not disclosed
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Job Details
- Languages
- Deutsch auf C2-Niveau und Englisch mindestens auf B2-Niveau.
- Experience
- Ca. 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Required Skills
- SalesforceSaaSAccount Management
Requirements
- Bringe ca. 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im SaaS- oder Subscription-Umfeld.
- Verfüge über Erfahrung im Account Management, Existing Customer Sales oder als Account Executive.
- Führe Verkaufsgespräche eigenständig und steuere kommerzielle Verhandlungen.
- Schließe Deals erfolgreich ab, idealerweise im fünfstelligen Bereich.
- Bringe Erfahrung in der Betreuung und kommerziellen Entwicklung eines größeren Kundenportfolios mit.
- Priorisiere Accounts und Opportunities effektiv.
- Gehe proaktiv auf Kunden zu und erkenne Geschäftsmöglichkeiten.
- Vermittle den Mehrwert einer Lösung consultative und kundenorientiert.
- Sprich Deutsch auf C2-Niveau und Englisch mindestens auf B2-Niveau.
Responsibilities
- Betreue eigenverantwortlich ein Portfolio aus Mid-Market-Kunden und ausgewählten Enterprise Accounts.
- Priorisiere Chancen und Risiken in den Accounts und definiere klare nächste Schritte.
- Verantworte Vertragsverlängerungen von der Angebotserstellung bis zur Preisverhandlung und zum Abschluss.
- Identifiziere gemeinsam mit Customer Success Upsell- und Cross-Selling-Potenziale und entwickle konkrete Opportunities.
- Steuere strukturierte Entscheidungsprozesse mit unterschiedlichen Ansprechpartnern auf Kundenseite.
- Dokumentiere relevante Entwicklungen in Salesforce und Planhat und halte Opportunities aktuell.
- Erstelle realistische Forecasts für die Pipeline.
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