Directeur développement des affaires
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SpiriaSoftware Development Services
Remote, hybrid, or in-person work mode across Canada.Full-TimeManager
SalaryÉchelle salariale commencent à 100 000$, sur une base de 37,5 heures par semaine.
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Job Details
- Languages
- English (Required), French (Asset)
- Required Skills
- Artificial IntelligenceBusiness DevelopmentSalesforceHubSpot
Requirements
- Expérience démontrée en développement de nouveaux comptes dans les services professionnels en technologie, le développement logiciel sur mesure, le conseil ou la vente de solutions B2B complexes.
- Mentalité de développement de nouveaux comptes axée sur la création d'opportunités.
- Solides compétences en vente consultative : longs cycles de vente, multiples décideurs, et propositions sur mesure.
- Capacité à discuter de sujets techniques tels que la modernisation, la dette technique et l'architecture sans être développeur.
- Excellentes aptitudes en communication en anglais, à l’oral comme à l’écrit.
- Autonomie et rigueur dans la gestion d'un territoire et d'un pipeline.
- Utilisation réfléchie des outils d’IA pour l'efficacité commerciale.
- Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement à distance.
- Volonté et disponibilité pour des déplacements occasionnels chez les clients.
Responsibilities
- Développer de façon proactive votre pipeline grâce à une prospection ciblée, au réseautage, à la participation à des événements et au développement de références.
- Cerner les véritables besoins d’affaires derrière une demande initiale et écarter les occasions qui ne correspondent pas à notre expertise.
- Élaborer des propositions de services en collaboration avec les équipes techniques et prendre en charge leur validation finale.
- Représenter Spiria auprès d’intervenants, tant au niveau de la direction qu’au niveau technique.
- Collaborer étroitement avec l’équipe Marketing afin de développer l’entonnoir de vente.
- Assurer une transition efficace vers les équipes de livraison et de gestion de comptes.
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