Executivo de Contas Especialista - Região Sul

DecolarTravel Tech, Hotelaria

Balneario Camboriú / AlphavilleFull-TimeSenior

Salary not disclosed

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Job Details

6 a 10 anos de experiência em gestão consultiva de carteira B2B em travel tech, hotelaria online, SaaS ou mídia digital.
Histórico comprovado de bater metas trimestrais e anuais com resultados mensuráveis.
Experiência em construir relações com stakeholders sênior em estruturas corporativas complexas.
Fluência comprovada em CRM e gestão disciplinada de carteira (book of business).
Domínio avançado de Excel, Power BI e Metabase (SQL é um diferencial).
Conhecimento profundo de distribuição hoteleira: Channel Manager, APIs, pricing, revenue management e gestão de inventário.
Capacidade de comunicação de alto nível para interagir com diferentes níveis hierárquicos.
Autonomia para operar em contextos dinâmicos e complexos.
Disponibilidade para viagens frequentes na região atribuída.
Português nativo e inglês obrigatório (espanhol é um diferencial).

Construir relação de confiança executiva com interlocutores-chave em redes hoteleiras.
Assumir responsabilidade end-to-end pelo resultado comercial da carteira: receita, share, conversão e retenção.
Conduzir negociações complexas de tarifa, inventário, mídia paga e promoções.
Realizar recomendações consultivas baseadas em leitura de mercado e benchmarks.
Executar business reviews e reuniões de otimização focadas em planos de ação mensuráveis.
Construir diagnósticos data-driven usando Excel, Metabase e Power BI.
Traduzir atualizações de produto e pricing em ganhos concretos para as redes parceiras.
Levar feedbacks de mercado para as áreas internas de produto, revenue e ops.
Representar a empresa em feiras, eventos e visitas de campo.
Desenvolver projetos de engajamento locais e iniciativas de ativação.

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