Business Development Manager
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fino data servicesB2B-Software
Source API remote eligibility restrictions: GermanyFull-TimeManager
Salary not disclosed
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Job Details
- Languages
- Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend.
- Experience
- Ein paar Jahre Vertriebs- oder Commercial-Erfahrung im B2B-Software-Umfeld
- Required Skills
- Business Development
Requirements
- Ein paar Jahre Vertriebs- oder Commercial-Erfahrung im B2B-Software-Umfeld.
- Eigene Abschlüsse, nicht nur Zuarbeit.
- Erfahrung im Aufbau eines Segments, einer Region, einer Produktlinie oder in einer frühen Startup-Phase.
- Hands-on im Vertrieb; die ersten 30 Kunden persönlich gewinnen wollen.
- Preise, Margen und Funnel selbst berechnen können.
- Entscheidungen zu Segmenten und Geschäftschancen klar begründen können.
- Deutsch verhandlungssicher.
- Englisch fließend.
Responsibilities
- Identifiziere und priorisiere Märkte und Kundensegmente mit dem größten Potenzial.
- Entwickle Positionierung, Pricing und Packaging weiter und teste Annahmen direkt im Markt.
- Baue die eigene Pipeline auf und entwickle sie kontinuierlich weiter.
- Führe Kundengespräche von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss.
- Führe Preis- und Vertragsverhandlungen und verantworte Deals bis zum Abschluss.
- Entwickle erfolgreiche Deals zu einer wiederholbaren Sales Motion und erstelle ein belastbares Playbook.
- Entwickle Partnerkanäle gemeinsam mit dem Team weiter und sorge für Umsatz.
- Bringe strukturiertes Marktfeedback zum Produktteam und unterstütze Entscheidungen darüber, was gebaut wird.
- Miss Pipeline, Conversion, Umsatz, Marge und Customer Economics.
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