Executivo(a) Comercial de Canais Sênior
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F
FlashRH e Financeiro
RemotoFull-TimeSenior
Salary not disclosed
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Job Details
- Required Skills
- SalesforceHubSpotCRM
Requirements
- Experiência comprovada no mercado de Canais/Parcerias e Vendas B2B, idealmente no segmento de Benefícios.
- Vivência atuando no modelo ponta a ponta (Hunter, Farmer e Closing).
- Domínio de metodologias de vendas consultivas e complexas (ex: SPIN Selling, BANT, GPCT, Challenger).
- Domínio prático de ferramentas de CRM como HubSpot, Salesforce ou similares.
- Experiência com rotinas de produtividade e IA aplicadas ao processo comercial.
- Capacidade de gerir indicadores de performance de canais.
- Disponibilidade para viagens nacionais (média de 1 semana por mês) para reuniões estratégicas e eventos.
Responsibilities
- Mapear, prospectar e fechar novas parcerias com canais estratégicos.
- Realizar treinamentos e capacitação contínua para as equipes dos parceiros.
- Diagnosticar a base de clientes do canal para identificar oportunidades de cross-sell e geração de leads.
- Conduzir reuniões comerciais ponta a ponta, incluindo elaboração de propostas, negociação e fechamento.
- Manter o CRM atualizado com indicadores de pipeline, forecast e TPV/Vidas.
- Fornecer feedbacks de mercado para aprimorar processos comerciais.
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