ビジネス開発マネージャー - コンテナ

製薬業界の物流/サプライチェーンプロセスにおける深い製品、業界、マーケット知識（トレンド、ダイナミクス、競争環境を含む）と実証済みの経験。 価値提案を提示し、交渉し、取引を締結するための強力な販売および交渉スキル。 顧客中心性が高く、顧客のニーズ、価値、経済的推進力を迅速に理解し、新しいビジネス機会を特定する能力。 挑戦者の心構えを持ち、重要な洞察を通じて顧客にユニークな視点を提供し、仮定に挑戦することができます。 すべてのレベルのクロスファンクショナルステークホルダーとの関係を構築する強力なスキル。プロフェッショナルなネットワークを成長させ、信頼を確立する能力。 分析および予測スキルが強く、数字を扱い議論することに慣れています。 タイムリーで優れた実行を約束する優れたプロジェクト管理スキル。 異なる聴衆に対してパートナーシップのための説得力のあるケースを作成する優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル。

アカウント取得および成長計画の開発と実行をリード（プロジェクトリード）またはサポート（プロジェクトチームメンバー）し、クォータの達成、関係の拡大、指名されたアカウントとのエンゲージメントの深化に焦点を当てます。 顧客の成功と満足を所有し、問題を監視し、強力なアカウントパフォーマンスを維持するためにタイムリーな解決を確保します。 アカウント拡張の機会を特定し、プロジェクトおよびクロスファンクショナルチームと協力してカスタマイズされたソリューションを提供します。 取引交渉とクロージングをリードまたはサポートし、クライアントとSkyCellの戦略的目標に一致することを確保します。 クライアントのニーズを理解し、更新と洞察を提供し、フィードバックを収集し、問題を解決し、保持リスクを軽減することで、顧客満足と成長を積極的に推進します。 プロジェクトに応じて、アカウント計画、予測、実施、パフォーマンス分析を管理または支援します。プロジェクトチームを調整して、収益成長、顧客満足、戦略的目標との一致を確保します。 マーケティング、財務、運用、およびその他のチームと協力してリソースを効果的に割り当て、プロジェクト目標を達成し、レーン実装の運用ニーズを満たします。 ブランドアンバサダーとして、イベントの組織、デモの実施、フォーラムのリード、顧客会議やイベントへの参加を通じて、SkyCellの市場の可視性を向上させ、持続可能で革新的なロジスティクスの評判を強化します。 エンドカスタマー（製薬出荷業者）、製薬メーカー、貨物運送業者、航空会社との戦略的関係を構築および維持し、彼らのニーズがSkyCellの提供と一致することを確保します。 クライアントとのやり取りと進捗の報告の質と正確性をシステムで確保します。