Executivo(a) Comercial de Canais Pleno
F
FlashRH e Financeiro
RemotoFull-TimeMiddle
Salary not disclosed
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Job Details
- Required Skills
- SalesforceHubSpotCRM
Requirements
- Experiência comprovada no mercado de Canais/Parcerias e Vendas B2B, idealmente no segmento de Benefícios.
- Vivência atuando no modelo ponta a ponta (Atração/Hunter, Gestão/Farmer e Venda Direta/Closing).
- Domínio de metodologias de vendas consultivas e complexas (ex: SPIN Selling, BANT, GPCT, Challenger).
- Domínio prático de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
- Experiência com rotinas de ferramentas de Produtividade/IA no processo comercial.
- Gestão de indicadores de performance de canais.
- Disponibilidade para viagens nacionais (média de 1 semana por mês).
Responsibilities
- Mapear, prospectar e fechar novas parcerias com canais estratégicos alinhados ao IPP da Flash.
- Realizar treinamentos comerciais e capacitação contínua para as equipes dos parceiros.
- Diagnosticar a base de clientes do canal para identificar gaps e estruturar estratégias de cross-sell e atração de leads.
- Realizar reuniões comerciais, venda consultiva, elaboração de propostas e fechamento de contratos.
- Manter o CRM atualizado com funil de vendas, forecast e indicadores.
- Trazer feedbacks do mercado para apoiar o aprimoramento dos processos da área.
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