Enterprise Sales Manager / Solution Sales Lead
New
A
Algolytics TechnologiesAI, Machine Learning
Praca zdalna lub hybrydowa, z gotowością do spotkań z klientami i udziału w wybranych wydarzeniach branżowych.Full-TimeManager
Salary25000 - 35000 PLN per month b2b
Apply NowOpens the employer's application page
Job Details
- Languages
- Pl C1, en C1
- Experience
- Minimum 5 lat
- Required Skills
- Artificial IntelligenceMachine LearningMLOpsCRM
Requirements
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży enterprise software, solution sellingu, consultingu technologicznym lub sprzedaży złożonych rozwiązań B2B.
- Doświadczenie w sprzedaży lub presalesie rozwiązań z obszaru AI, Machine Learning, MLOps, data platforms, cloud, enterprise analytics, fintech, risk technology, BI lub systemów decyzyjnych.
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych do dużych organizacji.
- Doświadczenie w pracy z dealami o wartości kilkuset tysięcy PLN lub większymi.
- Umiejętność samodzielnego budowania pipeline’u, prowadzenia discovery, kwalifikowania szans i zarządzania forecastem.
- Swoboda w rozmowach z CDO, Head of AI, Head of Data Science, CIO, CTO, CRO, Head of Lending, Head of CRM, BI/Data Managerami oraz zespołami IT.
- Zdolność rozumienia tematów technicznych na poziomie high-level (modele ML, pipeline’y danych, Feature Store, MLOps, API, architektura chmurowa).
- Umiejętność prowadzenia demo, PoC i warsztatów biznesowo-technicznych.
- Umiejętność przekładania funkcji technologicznych na język wartości biznesowej.
- Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego (C1).
Responsibilities
- Pozyskiwanie nowych klientów enterprise w Polsce i wybranych krajach europejskich.
- Prowadzenie procesów sprzedażowych dla rozwiązań AI, ML, MLOps, AutoML, Feature Store, scoringu kredytowego, Data Quality i Location Intelligence.
- Budowa i rozwój pipeline’u sprzedażowego dla transakcji o wartości powyżej 250 000 PLN ARR.
- Prowadzenie rozmów z C-level oraz liderami obszarów Data Science, AI, IT, Risk, Lending, CRM, BI i Data.
- Tłumaczenie technicznych przewag produktów na wartość biznesową, ROI, TCO i ograniczenie ryzyka wdrożeniowego.
- Prowadzenie prezentacji, demo, warsztatów oraz współprowadzenie PoC z zespołem technicznym.
- Przygotowywanie ofert, business case’ów, estymacji oraz wsparcie procesów RFI/RFP.
- Wsparcie przygotowania oferty pod marketplace’y AWS, Azure i Google Cloud.
View Full Description & ApplyYou'll be redirected to the employer's site
