Senior Sales Manager

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💎 Seniority level: Senior, 5+ years

📍 Location: Germany

🔍 Industry: Material Handling, Automation, Technology

🏢 Company: Ocado Group💰 $708,861,505 Post-IPO Equity over 2 years ago🫂 Last layoff 3 months agoGrocery E-Commerce Retail

🗣️ Languages: German, English

⏳ Experience: 5+ years

🪄 Skills: Account ManagementRelationship managementSales experienceMarket ResearchCRM

5+ years of experience in the Material Handling industry with in-depth knowledge of customer projects.
Significant experience closing enterprise deals over €10MM involving hardware, software, and professional services.
Demonstrated track record of meeting or exceeding sales quotas.
Proficient use of CRM as a tool for sales management.
Ability to understand customer needs and collaborate with MHE integrators to create quality proposals.
Experience in account qualification and growth with a focus on strategic relationship management.

Execute on the sales process, in partnership with wider OIA functions, to build a sales pipeline of 3 x your annual sales quota.
Drive the sales process across E-Commerce, Retail, and 3PLs by engaging with key executives, influencers, and decision-makers.
Explain the value proposition of Ocado Intelligent Automation from OpEx and CapEx perspectives.
Leverage the Solutions, Technology, Deployment, and Customer Success teams to deliver successful results and deepen customer relationships.

Posted 3 days ago

📍 Germany

🧭 Full-Time

🔍 Construction Technology

🔧 Requirements

Idealerweise hattest du in deiner Ausbildung oder im Studium einen Immobilien-, Bau- oder wohnungswirtschaftlichen Schwerpunkt.
Wichtiger ist, dass du fundierte Berufserfahrung im Vertrieb und der Neukundenakquise oder der Baubranche mitbringst.
Du hast dich bereits im Immobilien- oder Bauumfeld oder in der Wohnungsbranche bewegt, beispielsweise im Sales, Business Development, oder der Projektleitung.
Du kannst bereits auf nachweisbare Vertriebserfolge in der Wohnungswirtschaft zurückblicken.
Du bist lösungsorientiert, eigenständig und strukturiert.
Du bringst bundesweite Reisebereitschaft mit und wohnst in einer unserer Kernregionen.
Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Level.

💡 Responsibilities

Als (Senior) Sales Manager*in verantwortest du die Akquise in einem definierten regionalen Kundenkreis.
Du akquirierst und begeisterst neue Kunden aus der Wohnungswirtschaft für ecoworks.
Du pflegst und erweiterst kontinuierlich dein aktives Branchen- und Kundennetzwerk.
Du dokumentierst Aktivitäten in unserem CRM-System HubSpot.
Du erstellst erste Objektanalysen zur technischen Umsetzbarkeit in Zusammenarbeit mit den Architekt*innen.
Du erstellst Angebote und übernimmst erste Projektkalkulationen in Zusammenarbeit mit unseren Baukostenkalkulator*innen.
Du arbeitest eng mit anderen Abteilungen zusammen, um eine reibungslose Auftragsabwicklung sicherzustellen.
Du führst Kunden durch deine überzeugende Art zum Abschluss von Sanierungskonzepten.

Project ManagementSales experienceMarket ResearchLead GenerationCRM

Posted 3 days ago

Posted 22 days ago

📍 Germany

🧭 Full-Time

🔍 Material Handling, E-Commerce, Retail, Logistics

🔧 Requirements

5+ years of experience working within the Material Handling industry, demonstrating high professional knowledge
Recent experience closing enterprise deals greater than €10MM
Demonstrated performance in meeting or exceeding sales quotas
Proficiency with CRM tools and maintaining updated opportunities
Ability to ask customers the right questions and present high-quality proposals based on customer needs
Experience qualifying and growing accounts within significant companies

💡 Responsibilities

Execute on the sales process, in partnership with the wider OIA functions, to build a sales pipeline of 3 x your annual sales quota
Drive the sales process across E-Commerce, Retail, and 3rd Party Logistics (3PLs)
Identify and connect with key executives, influencers, and decision-makers
Explain Ocado Intelligent Automation's value proposition from OpEx and CapEx perspectives
Leverage and collaborate with Solutions, Technology, Deployment, and Customer Success teams to deepen customer relationships

Business DevelopmentAccount ManagementRelationship managementSales experienceCRM

Posted 22 days ago